美容院如何賺女人的錢 |
|
所屬類別： >> 美容美發書籍
品 牌：美容院管理系列
生產廠商：大眾出版社
市 場 價：50元
美容通價：45元
瀏覽次數：10758次
商品編號：201008301325
|
 |
| 1 女性是商家最好的客戶(1) 1.1 女性地位的變化(1) 1.2 女性支配著廣闊前景的市場(2) 1.3 女性是大多數消費的最終決定者(2) 1.4 女性值得商家用心爭取(4) 2 操縱女性顧客的營銷策略(7) 2.1 心理策略(7) 2.2 價格策略(11) 2.3 產品策略(13) 2.4 廣告策略(19) 3 怎樣向女性顧客推銷(24) 3.1 向女性顧客推銷的原則(24) 3.2 向女性推銷的方法與技巧(31) 3.3 怎樣向不同的女性推銷(49) 3.4 注重對女性顧客的接待(55) 4 女性所認為的好美容院(58) 4.1 吸引女性前往美容院的十項原因(58) 4.2 與自己的生活方式緊緊相聚、且只屬于自己的美容院(59) 4.3 這家美容院可以提供一種既新且時髦的說法(60) 4.4 富有文化氣息的美容院(61) 4.5 讓顧客享受創造的樂趣(62) 4.6 將自己視為主角(63) 4.7 可以發現自然的自己(64) 4.8 可以立刻發現自己想要的東西(64) 4.9 可以明顯告訴自己活用的場合(65) 5 讓女性心跳的美容院(67) 5.1 具有高吸引力的呈現(67) 5.2 女性進店時的第一聲招呼與時機(68) 5.3 會讓女性產生購買欲的色彩心理(69) 5.4 提供女性關心的話題(71) 5.5 賣場的AIDMA(吸引顧客的步驟)(73) 5.6 價格的定法(74) 5.7 有效的促銷手法(75) 6 吸引女性的美容院(77) 61 能使女性輕易走進來的美容院(77) 6.2 會吸引女性前來的地理條件(78) 6.3 女性所喜愛的美容院設計(79) 6.4 提高店內的舒適性(80) 6.5 能引起女性顧客購買欲的商品陳列(81) 6.6 讓人待得安心的店(82) 6.7 是個發射資訊的地方(83) 6.8 具有娛樂性的美容院(84) 7 帶給女性好感的美容師(86) 7.1 尾音上揚的聲調令人不悅(86) 7.2 合宜的化妝與首飾的搭配(87) 7.3 段落分明的速度(88) 7.4 以“甜言蜜語”一決勝負(89) 7.5 切勿對顧客品頭論足(90) 7.6 讓顧客有上流名媛的感覺(91) 7.7 用心款待(92) 8 能滿足女性顧客的服務(94) 8.1 能帶給女性顧客好感的服務(94) 8.2 視顧客抱怨為商機(95) 9 從“�？汀钡健爸艺\顧客” 9.1 忠誠顧客 9.2 制作顧客情報資料卡 9.3 具有流行性的卡片設計最為女性喜愛 9.4 利用流行情報給予女性顧客生活提案 9.5 利用名冊招待會員參與活動 9.6 在禮品方面應特別用心 9.7 以“計次優待”(集單優待)優惠顧客 10 知己知彼 洞悉顧客的心理需求 11 美容院如何做宣傳 12 與女性溝通的語言藝術 |
